市场营销学形成性考核
什么是定价策略？企业如何进行定价？
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
新产品
（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：定价策略⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。产品组合
⒈产品大类的定价⒉可选产品定价⒊必选产品定价⒋附加产品定价⒌产品捆绑定价或产品系列定价6.副产品定价7.分布定价8.补充产品定价价格调整
⒈折扣和补贴定价折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。⒉分层定价⒊心理定价心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。⒋促销定价⒌地区定价地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。⒍国际定价7.差别定价主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。刺激性定价
⒈拍卖式定价⒉团购式定价⒋抢购式定价⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价⒍会员积分式定价都是遵循规律来的
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