企业为什么要采取目标市场营销？
企业为什么要采取目标市场营销？（阐述个人观点）
目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。
在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。
目标市场的评价
适当的规模和发展潜力——市场
公司的目标和资源——公司
市场的吸引力——竞争
目标市场选择策略
n 集中
n 市场专业化
n 产品专业化
n 选择专业化
目标市场进入策略
* 一、无差异营销
*优缺点
n 好处: 操作简单、成本低
n 缺点：不能很好的满足不同的需求
n 适用条件：人们对市场价格敏感
* 二、差异营销
* 优缺点
n 好处: 能很好的满足不同的需求
n 缺点：操作复杂、成本高
n 适用条件：人们对市场价格不敏感
* 三、集中营销
* 优缺点：
n 好处: 最大限度的集中中小企业的资源，了解特定目标市场的需要，很好的满足不同的需求，节约开支
n 缺点：风险较大
n 适用条件：最适合小企业
所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。
市场定位的原因
一、品牌无限，供大于求 二、消费者的五大心智模式
市场定位的步骤
1、分析行业环境 2、寻找定位概念 3、寻找支持点 4、定位的传播、执行
市场定位的方法
* 一、主要差别化属性
1、产品（有形）：特征、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、风格、设计
2、服务（无形）：订货、送货、安装、维修、顾客培训、咨询
3、人员：能力、礼貌、可靠度、可信性、敏感性、可交流性
4、形象：标识、传媒、实体环境、事件
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